อย่าซ้ำกัน … สร้างความแตกต่าง

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นในปัจจุบันความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะทางก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน รับจดทะเบียนบริษัท หากธุรกิจของคุณขายทุกอย่างหรือให้กับทุกคนโอกาสที่ผู้ชมของคุณจะ …

 

 

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นในปัจจุบันความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะทางก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน หากธุรกิจของคุณขายทุกอย่างหรือให้กับทุกคนโอกาสที่ผู้ชมของคุณจะไม่รับรู้คุณค่าในการซื้อจากคุณมากกว่าจากคนอื่น หากเป็นเช่นนั้นราคาจะกลายเป็นเมตริกเดียวที่ผู้เข้าชมจะเปรียบเทียบคุณกับผู้อื่น

 

โปรดทราบว่าราคาไม่สำคัญ มันเป็นตัวเลขตามอำเภอใจที่แสดงถึงมูลค่าของการเสนอขายเท่านั้น เมื่อคุณเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ลจุดเปรียบเทียบเพียงอย่างเดียวคือราคาเนื่องจากเป็นเพียงความแตกต่างที่มองเห็นได้จริงระหว่างทั้งสอง ดังนั้นหากรับรู้ค่า * ของคุณเท่ากับค่าของคนอื่นทางเลือกที่ถูกที่สุดจะเป็นผู้ชนะ

 

ราคาเป็นเพียงเมตริกเท่านั้นซึ่งเป็นสกุลเงินที่คนส่วนใหญ่สามารถเกี่ยวข้องได้ ยกตัวอย่างเช่นสภาพอากาศ เมื่อคุณพบใครบางคนบนท้องถนนมันน่าจะเป็นหัวข้อของการสนทนาเนื่องจากสภาพอากาศเป็นตัวหารร่วม อุณหภูมิเท่ากันสำหรับทุกคน อย่างไรก็ตาม “ร้อน” และ “เย็น” แตกต่างกัน

 

ในทำนองเดียวกันราคาจะใช้เฉพาะเมื่อไม่มีสิ่งใดสามารถเปรียบเทียบมูลค่าของคุณได้ (แน่นอนว่าราคาไม่ใช่เมตริกเพียงอย่างเดียว แต่คนส่วนใหญ่เข้าใจหน่วยของดอลลาร์มากกว่ามูลค่าซึ่งเป็นเรื่องส่วนตัวมากกว่า) ดังนั้นหากคุณมีความคล้ายคลึงกับคู่แข่งมากเกินไปราคามักจะเป็นปัญหา

 

ยิ่งคุณมีเอกลักษณ์มากเท่าไหร่คุณก็จะมีการแข่งขันน้อยลงเท่านั้น และยิ่งคุณมีการแข่งขันน้อยเท่าไหร่คุณก็จะสามารถทดแทนได้น้อยลง (หรือผลิตภัณฑ์ของคุณ) และยิ่งคุณทดแทนได้น้อยความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะยิ่งยืดหยุ่นน้อยลง (กล่าวอีกนัยหนึ่งคือราคาที่สำคัญน้อยกว่าก็จะกลายเป็นราคาในกรณีนี้)

 

ดังนั้นหากคุณกำลังคัดลอกการแข่งขันของคุณหรือพยายามโปรโมตข้อเสนอของคุณว่าดีกว่าคู่แข่งของคุณชอบหรือไม่คุณเพียง แต่เตือนผู้คนว่าคุณเก่งกว่านั่นคือการแข่งขันของคุณ ดังนั้นอย่าทำซ้ำแยกความแตกต่าง! หรืออย่างที่เอิร์ลไนติงเกลเคยกล่าวไว้ว่าอย่าลอกสร้าง!

 

การเป็นทุกสิ่งสำหรับทุกคนอาจช่วยให้คุณสะดุดกับบางคนที่จะเข้าชมไซต์ของคุณและตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณ มันเป็นกฎของค่าเฉลี่ย แต่ปัญหาพื้นฐานคือด้วยวิธีการดังกล่าวคุณต้องสร้าง Hit จำนวนมากเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอมรับได้

 

นอกจากนี้ยิ่งคุณเป็นคนทั่วไปหรือกว้างมากเท่าไหร่ความจำเป็นในการวาดเว็บไซต์เนื้อหาและข้อความทางการตลาดของคุณด้วยพู่กันกว้าง ๆ ก็จะต้องมีมากขึ้นเพื่อดึงดูดทุกคน ในท้ายที่สุดการเข้าชมที่เกิดขึ้นจะเป็นเพียงทั่วไปหรือในวงกว้าง

 

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะพอดีกับสินค้าบางตัว แต่ก็เหมาะกับราคาเพียงเล็กน้อยเท่านั้น นอกจากนี้ “ความเป็นทั่วไป” ที่คุณคาดการณ์ไว้จะสื่อว่าคุณค่าของคุณเท่ากับของคนอื่นและไม่มีมูลค่าเพิ่มในการซื้อจากคุณ ในกรณีนี้ราคาคือเมตริกที่คนอื่นจะใช้วัดมูลค่าของคุณ

 

นอกจากนี้จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเพียงไม่กี่รายที่หวังว่าจะเข้าชมไซต์ของคุณจำนวนมาก – หากไม่ใช่ทั้งหมด – อาจจะออกเนื่องจากคุณไม่เข้าใจความต้องการเป้าหมายและข้อกังวลเฉพาะของพวกเขาอย่างชัดเจน

 

อย่างไรก็ตามยอดขายที่คุณสร้างขึ้นจะเพิ่มขึ้นอย่างมากหากไซต์ของคุณมีศูนย์กลางอยู่ที่ธีมผลิตภัณฑ์กลุ่มเป้าหมายหรือผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง และการตลาดเฉพาะกลุ่มมีประโยชน์เพิ่มเติม: ความจำเป็นในการสร้างจำนวนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้เพียงพอเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คล้ายกันจะลดลงอย่างมาก

 

ออฟไลน์การเป็นทุกอย่างสำหรับทุกคนนั้นเข้าใจได้ในระดับหนึ่งเนื่องจากในทางภูมิศาสตร์ช่องจะมีขนาดเล็กมาก อย่างไรก็ตามออนไลน์การตลาดเฉพาะกลุ่มสามารถทำงานได้เนื่องจากตลาดจะขยายตัวแม้ว่าจะเป็นช่องเล็ก ๆ ก็ตาม

 

อย่างไรก็ตามมันเป็นดาบสองคม: เนื่องจากอินเทอร์เน็ตขยายตลาดของคุณมันก็ขยายการแข่งขันด้วย การตลาดเฉพาะกลุ่มจึงมีความสำคัญมากขึ้นทางออนไลน์โดยการโฟกัสให้แคบลงคุณทั้งสองจะเพิ่มตลาดและลดการแข่งขันของคุณ!

 

นี่คือภาพประกอบ: สมมติว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณคือผู้บริหารองค์กรที่มีรายได้ 50,000 ดอลลาร์ต่อปีหรือมากกว่านั้นและเว็บไซต์ของคุณได้รับการเข้าชมประมาณ 200,000 ครั้งต่อเดือน

 

หากไซต์ของคุณมุ่งเป้าไปที่สาธารณะโดยรวมตลาดในอุดมคตินั้นมีเพียงจำนวนน้อยเท่านั้นที่จะเป็นส่วนหนึ่งของผู้เยี่ยมชมกลุ่มนั้นและจำนวนที่น้อยกว่านั้นก็จะมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับข้อเสนอของคุณ

 

ยกตัวอย่างเช่นสมมติว่าเปอร์เซ็นต์นี้อยู่ที่ประมาณ 0.1% หมายความว่าจากผู้เยี่ยมชม 200,000 คนต่อเดือนมีเพียง 200 คนเท่านั้นที่จะเข้ากับตลาดของคุณ (นั่นคือตัวเลขในแง่ดี)

 

และเนื่องจากไซต์ของคุณกว้างเกินไปเปอร์เซ็นต์ที่น้อยกว่าของผู้บริหาร 200 คนเหล่านั้น (พูดประมาณ 0.5%) จะสนใจข้อเสนอของคุณอย่างแท้จริงและซื้อในที่สุด ในกรณีนี้ 0.5% (ของผู้เยี่ยมชม 200 คน) จะเท่ากับลูกค้ารายเดียวตลอดทั้งเดือน

 

การมองในทางกลับกันหมายความว่าถ้าคุณต้องการ t

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *