เคล็ดลับในการกำหนดราคาสินค้าหรือบริการของคุณ

“ธุรกิจที่ทุ่มเทให้กับการบริการอย่างแท้จริงจะมีเพียงหนึ่งเดียวที่กังวลเกี่ยวกับผลกำไรพวกเขาจะมีขนาดใหญ่อย่างน่าละอาย” เฮนรี่ฟอร์ดในขณะที่การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญฉันคิดว่ามันได้รับการเน้นและให้ความสนใจมากเกินไป ใช่คุณต้องกำหนดราคาสินค้า / บริการของคุณอย่างชาญฉลาดเพราะคุณอยู่ในธุรกิจเพื่อรับผลกำไร ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อเจ้าของธุรกิจให้ความสำคัญกับการกำหนดราคามากกว่าค่า

ด้านล่างนี้เป็นเคล็ดลับทั่วไปเกี่ยวกับการกำหนดราคา อย่างไรก็ตามเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องทราบสิ่งต่อไปนี้:

1. ฉันลังเลที่จะแนะนำกลยุทธ์การกำหนดราคาสากลสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดเนื่องจากตัวแปรสำคัญแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม, ภูมิศาสตร์, เป้าหมายส่วนบุคคล, ขนาด, สถานที่และเหตุผลอื่น ๆ แต่เนื่องจากคุณเข้าใจทรัพยากรต้นทุนการคาดการณ์และเป้าหมายที่ดีกว่าทุกคนคุณจะต้องกรอกข้อมูลในช่องว่าง

2. ฉันไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน (หรือเรื่องส่วนตัว) เว็บไซต์นี้ทุ่มเทเพื่อช่วยให้คุณกลายเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นในขณะที่มันเหมาะสมที่ฉันครอบคลุมการกำหนดราคาและการวางแผนทางการเงินเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการทางการตลาดมันจะไม่รับผิดชอบในการเจาะลึกมากขึ้น

เคล็ดลับ:

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปรึกษากับที่ปรึกษาทางการเงินที่มีวัตถุประสงค์ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเงินลงทุนธุรกิจขนาดเล็กการจัดการกระแสเงินสดและอื่น ๆ ธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งประสบปัญหาเนื่องจากขาดเงินทุนที่เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงินเพียงพอโดยเฉพาะในช่วงสองสามปีแรกเพื่อรับมือกับพายุที่ไม่คาดคิด

2. มาถึงที่การกำหนดราคา ballpark โดยการกำหนดต้นทุนตามผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเริ่มต้น รับจดทะเบียนบริษัท ด้วยค่าใช้จ่ายของคุณและทำงานหรือเริ่มต้นด้วยราคาที่เสนอและกลับมาทำงาน นี่คือภาพประกอบการทำงานของมัน:

สมมติว่าฉันเป็นผู้ค้าปลีกเครื่องมืออีกครั้งและต่อไปนี้เป็นจริง:

เงินที่ฉันได้รับเมื่อฉันขายหนึ่งวิดเจ็ต $ 10.00

  • แรงงานน้อยลงและวัสดุ (ค่าใช้จ่ายในการผลิตหนึ่งวิดเจ็ต) หรือต้นทุนขายสินค้าของฉัน (COGS)
  • แรงงาน (ของคุณหรือของคนอื่น) – 2.00
  • วัสดุ – 1.00 กำไรมาก (จำนวนเงินที่ฉันเหลืออยู่) $ 7.00 ซึ่งหมายความว่ากำไรขั้นต้นของฉันคือ 70%
  • หักค่าใช้จ่ายในการบริหาร (ค่าเช่าค่าสาธารณูปโภคอุปกรณ์สำนักงานเฟอร์นิเจอร์ค่าเงินเดือน ฯลฯ ) – .80
  • การตลาดน้อยลง (ป้ายโฆษณาการถือเพลงนามบัตรรายการโฆษณาพิเศษ ฯลฯ )

1. 20Net Margin (ก่อนภาษี) $ 5.00 50% คุณจะกำหนดต้นทุนการบริหารและการตลาดแยกตามผลิตภัณฑ์อย่างไร? เพียงหารจำนวนเงินทั้งหมดที่คุณใช้ในแต่ละหมวดหมู่ตามช่วงเวลาที่กำหนด จากนั้นหาเปอร์เซ็นต์ของงบประมาณรวมของคุณ (สำหรับช่วงเวลาเดียวกัน) ที่แสดง หักเปอร์เซ็นต์ที่ลดราคาขายของคุณ

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าฉันขายผลิตภัณฑ์มูลค่า 500,000 ดอลลาร์เมื่อปีที่แล้ว จากนั้นวิดเจ็ต $ 10 ของฉันคิดเป็น 50% ของยอดขายหรือ $ 250,000 ค่าใช้จ่ายด้านการบริหารและการตลาดทั้งหมดของฉันมีเพียง $ 100,000

เนื่องจากเครื่องมือ $ 10 ของฉันคือ 50% ของธุรกิจของฉันฉันจะกำหนดผลิตภัณฑ์ที่มีเปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายเดียวกันหรือ $ 50,000 ?? c $ 20,000 สำหรับค่าใช้จ่ายในการบริหารและ $ 30,000 สำหรับการตลาด จากรายได้ $ 250,000 ฉันควรหัก $ 20,000 หรือ 8% สำหรับค่าบริหารและ $ 30,000 หรือ 12% สำหรับค่าใช้จ่ายด้านการตลาด – $ .80 และ $ 1.20 ตามลำดับ

โปรดอย่าสันนิษฐานว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเปอร์เซ็นต์มาตรฐาน … มันแตกต่างกันอย่างมาก หาก บริษัท ของคุณเป็น บริษัท ใหม่คุณจะต้องใช้งบการเงินที่คาดการณ์ของคุณ

3. ประเภทการกำหนดราคาแบบรับรู้: วิธีง่ายๆในการเริ่มต้นการกำหนดราคาสำหรับการเริ่มต้นคือการวางผลิตภัณฑ์บริการหรือ บริษัท ของคุณเป็นหนึ่งในสามประเภทการรับรู้

ที่แรกก็คือกลุ่ม “ชนชั้นสูง” ธุรกิจเหล่านี้ถือเป็น “สังคมชั้นสูง” (บริการที่โดดเด่นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมสภาพแวดล้อมที่สวยงามและปัจจัยอื่น ๆ ) และผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขามีการกำหนดราคาตาม

กลุ่มที่สองประกอบด้วย บริษัท A- ถึง B + ราคาของพวกเขาแข่งขันกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของพวกเขา – ไม่ว่าจะ “สูงหรือต่ำ” ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่เหมาะสมกับหมวดหมู่นี้

บริษัท ระดับสามนั้นเหมาะสมกับกลุ่มกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบ ” พวกเขาเป็นสัญลักษณ์ของความคิดในการตั้งร้าน แต่อีกครั้งสิ่งนี้ไม่ได้สะท้อนถึงคุณค่าหรือคุณภาพของผลิตภัณฑ์

ได้อย่างรวดเร็วก่อนสิ่งเหล่านี้อาจปรากฏขึ้นโดยพลการและโง่เขลา แต่ทำให้ บริษัท ของคุณเป็นหนึ่งในสามประเภท (โปรดจำไว้ว่าในขณะที่การดึงดูดผู้ชมที่แตกต่างกันแต่ละคนนั้นมีความถูกต้องเท่าเทียมกันและเสนอมูลค่าที่เทียบเคียงได้ในตลาด)

จากนั้นใช้การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ตามวัตถุประสงค์ที่คุณได้กำหนดไว้แล้วและตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับ บริษัท อื่น ๆ ในกลุ่มของคุณ หากเป็นเช่นนั้นให้ลดราคาที่เลือกด้วยจำนวนเงินเล็กน้อย – $ 1.00 ถึง $ 5.00 มักจะเพียงพอ

นี่เป็นวิธีที่ง่ายและยอดเยี่ยมในการรับรองว่าคุณบทความวิทยาศาสตร์ลูกค้าและกระเป๋าเงินของคุณจะตื่นเต้น – และคุณไม่ได้แข่งขันด้านราคา!

Posted in Uncategorized

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *