คุณได้ชื่นชมเมื่อเร็ว ๆ นี้? – 6 ขั้นตอนในการทำให้ตัวคุณเองและผู้อื่นรู้สึกดีขึ้นในที่ทำงาน

เราทุกคนต้องการที่จะเชื่อมโยงกับผู้ชนะไม่ว่าจะเป็นคนที่ชนะทีมที่ชนะสาเหตุที่คุ้มค่าหรือองค์กรที่ประสบความสำเร็จ เราทุกคนมีกีฬาคนทีมนักแสดงหรือศิลปินที่เราพิจารณาว่า “ของเรา” เมื่อพวกเขาทำได้ดีเราก็จะชื่นชมยินดีในรัศมีภาพสะท้อนของพวกเขา มันเป็นเรื่องเดียวกันในที่ทำงาน – เราต้องการเชื่อมโยงกับองค์กรที่“ ได้รับรางวัล” ที่คุ้มค่า รางวัลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราคือการได้รับการยอมรับว่าเรามีส่วนทำให้สิ่งที่มีความหมายเกิดขึ้น มากกว่าสิ่งอื่นใดผู้คนต้องการให้คุณค่ากับงานที่ทำได้ดีโดยผู้ที่พวกเขายึดถือในระดับสูง การศึกษาที่มีชื่อเสียงโดย Lawrence Lindahl ในปี 1940 เกิดขึ้นกับผลลัพธ์ที่น่าแปลกใจ เมื่อผู้บังคับบัญชาและพนักงานของพวกเขาถูกขอให้เขียนรายการ“ แรงจูงใจของพนักงานคืออะไร” . . – พนักงานระบุว่า“ เห็นคุณค่าของงานที่ทำได้ดี” เป็นอันดับหนึ่งและ“ รู้สึกในสิ่งต่าง ๆ ” เป็นอันดับสอง – หัวหน้างานในทางกลับกันคาดว่าพนักงานจะจัดอันดับสองรายการนี้เป็นแปดและสิบตามลำดับ (หัวหน้างานคิดว่าพนักงานจะให้ค่าจ้างเป็นอันดับหนึ่งและอันดับสอง!) ผลลัพธ์เหล่านี้ถูกจำลองแบบในการศึกษาที่คล้ายกันในปี 1980 และอีกครั้งในปี 1990 ในการศึกษา รับจดทะเบียนบริษัท ล่าสุดเมื่อไม่นานมานี้พนักงานถูกขอให้จัดอันดับสิ่งจูงใจตามงาน -“ ขอบคุณเป็นส่วนตัว” มาก่อนและ“ ข้อความชื่นชมจากผู้จัดการของฉัน” มาเป็นอันดับที่สอง “ เงิน” เข้ามาในวันที่ 16! สรรเสริญสิ่งที่กระตุ้นเราให้มากที่สุดใช้เวลาน้อยและไม่มีค่าใช้จ่าย! ผู้เขียนชื่อดังอย่าง Rosabeth Moss Kantor เคยกล่าวไว้ว่า“ การชดเชยเป็นสิ่งที่ถูกต้อง การรับรู้เป็นของขวัญ ” คุณชื่นชมงานของคนอื่นเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่? คุณค่าของงานของคุณได้รับการชื่นชมหรือไม่? นี่คือการทดสอบอย่างรวดเร็ว – ในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมามีคุณ: – บอกคนที่พวกเขาทำงานได้ดีหรือไม่ – มองหาคนที่ทำสิ่งที่ดีโดยเฉพาะ – ทำให้คนอื่นดูดีแทนที่จะเอาเครดิตตัวเอง…

Continue Reading

ดึงดูดลูกค้ามากขึ้นด้วยการใช้เวลาในการทำการตลาด

ในการเริ่มเห็นความสำเร็จที่น่าทึ่งคุณต้องใช้เวลาในการทำการตลาด หลายคนมักจะทำการตลาดให้มีลำดับความสำคัญต่ำ แทนที่จะรวมเป็นส่วนหนึ่งของกิจวัตรประจำสัปดาห์ของคุณคุณอาจพบว่าตัวเองกำลังดิ้นรนเพื่อลองหาลูกค้าเฉพาะเมื่อธุรกิจช้า สร้างห้องเพิ่มเติมในสัปดาห์ของคุณเพื่อทำการตลาดโดยปรับโครงสร้างเวลาและการจัดการงาน รับจดทะเบียนบริษัท ของคุณ นี่คือเคล็ดลับ: 1. มุ่งมั่นที่จะทำการตลาดทุกสัปดาห์: ขั้นตอนแรกของคุณคือไปที่ปฏิทินของคุณและกำหนดช่วงเวลาในการทำงานด้านการตลาดของคุณซึ่งรวมถึงการขายการสร้างเครือข่ายการเขียนการนำเสนอและอื่น ๆ กำหนดเวลาอย่างต่อเนื่องเพื่อการตลาดในส่วนของวันที่คุณมีประสิทธิผลมากที่สุด 2. กำจัด timewasters: เราทุกคนสามารถหาวิธีเพิ่มมูลค่ามหาศาลในการผัดวันประกันพรุ่งรวมถึงการท่องอินเทอร์เน็ตเล่นเกมออนไลน์ดูทีวีและอ่านอีเมล ให้คำมั่นสัญญากับตัวคุณเองว่าคุณจะใช้เวลาที่คุณโปรดปราน หากคุณลดทอนสิ่งเหล่านี้คุณจะประหลาดใจกับจำนวนเงินที่คุณสามารถทำได้ โปรดจำไว้ว่าการตลาดของคุณเป็นการลงทุนในตัวคุณและความสำเร็จระยะยาวของธุรกิจของคุณ 3. เวลาของคุณ: สำหรับงานที่สำคัญและการตลาดของคุณให้เวลาในการทำงานกับกิจกรรมที่คล้ายกัน ตัวอย่างเช่นผลักดันยอดขายและลูกค้าโทรกลับเข้าไปในช่องเดียวในปฏิทินรายสัปดาห์ของคุณ บล็อกเซสชันสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ตรวจสอบอีเมลของคุณวันละครั้งหรือสองครั้งเท่านั้นและตอบอีเมลทั้งหมดในครั้งเดียว 4. พัฒนาระบบการตลาด: คุณสามารถสร้างสเปรดชีตอย่างง่ายจดบันทึกในการวางแผนหรือร่างกิจกรรมบนแผ่นฟลิปชาร์ตขนาดใหญ่บนกำแพง จุดสำคัญคือการสร้างโปรไฟล์ประจำปีของกิจกรรมทางการตลาดของคุณรวมถึง: กิจกรรม, งานแสดงสินค้า, กำหนดส่งโฆษณา, ส่งจดหมายโดยตรง, สัมมนาและอื่น ๆ จัดตารางการตลาดและติดมัน 5. สร้างนิสัยทางการตลาด: มุ่งมั่นทำการตลาดให้เป็นนิสัยประจำสัปดาห์ ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าคุณจะไม่ว่างคุณยังคงกำหนดเวลาในสัปดาห์ของคุณสำหรับการตลาดเครือข่ายการพูดการโทรติดตามวันที่ดื่มกาแฟและการติดต่อกับลูกค้าและผู้อ้างอิงในอดีต การตลาดเป็นกิจกรรมที่ต่อเนื่องตลอดชีวิตของธุรกิจคุณ มุ่งมั่นที่จะทำการตลาดและธุรกิจของคุณจะเติบโตตามไปด้วย คุณไม่ต้องแย่งขายของตัวเองเมื่อเวลาช้าเพราะท่อของคุณจะเต็ม สิ่งนี้จะนำไปสู่ความสามารถในการเบี่ยงเบนงานที่พึงประสงค์น้อยลงเพิ่มราคาของคุณและสร้างรายได้มากขึ้น! ความพยายามทางการตลาดอย่างต่อเนื่องของคุณจะทำให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณคาดการณ์ได้น่าพอใจและให้ผลกำไร

Continue Reading

ตำนานของต้นทุนจม

คุณเคยได้ยินการแสดงออกว่า “โยนเงินดีหลังจากเลว?” คุณเคยทำงานกับบางสิ่งที่คุณรู้ว่าเป็นความคิดที่ไม่ดี แต่ยังคงมีเวลาและพลังงานในการทำอย่างต่อเนื่อง? และทุกครั้งที่คุณพยายามหยุดยั้งไม่ให้ก้าวไปข้างหน้าคุณจะพูดว่า “แต่ฉันได้ใส่มันลงไปมาก!” เมื่อเราตัดสินใจเกี่ยวกับอนาคตพวกเราหลายคนตั้งฐานที่ดีในการวิเคราะห์ทรัพยากรที่เราลงทุนไปจนถึงตอนนี้ มันเป็นเรื่องธรรมดาที่ต้องทำ คุณได้ใส่เวลาพลังงานเงินบางทีสิ่งอื่น ๆ – และที่สำคัญที่สุดชื่อเสียงของคุณ – ในบรรทัดและมันค่อนข้างสมเหตุสมผลที่จะต้องพิจารณาจำนวนรวมของการลงทุนนั้นเมื่อคิดถึงสิ่งที่คุณทำต่อไป จริงๆแล้วมันไม่ใช่ มันไม่สมเหตุสมผลเลย สิ่งเดียวที่สมเหตุสมผลที่ต้องพิจารณาคือผลกระทบของการกระทำของคุณในอนาคต สมมติว่าคุณใช้เวลาหลายปีที่ผ่านมาและเงินจำนวนมากในการทำธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท ที่ไม่สามารถทำได้อย่างที่คุณหวังไว้ คุณไม่ได้ประสบความสำเร็จใด ๆ ทั้งสิ้นและที่จริงแล้วคุณไม่แน่ใจว่าโครงการนี้มีค่าอะไรเลย ดังนั้นโดยและโดยโอกาสใหม่มาพร้อม – หนึ่งที่เต็มไปด้วยศักยภาพและในบางวิธีดูเหมือนว่าคู่ที่สมบูรณ์แบบ แต่คุณมีปัญหาในการปล่อยให้ไปและกระโดดเข้ามาบางสิ่งบางอย่างถือคุณกลับและสิ่งที่เป็นปีศาจของค่าใช้จ่ายจม คุณรู้สึกว่าคุณไม่ควรเดินห่างจากเงินสดและเวลาทั้งหมดที่คุณลงทุนไปแล้ว คุณรู้สึกราวกับว่าทุกสิ่งที่คุณใส่เข้าไปจะทำให้การลงทุนมีค่าอะไร ฉันมีข่าวไม่ดีสำหรับคุณ… มันไม่ได้ กิจการอาจมีค่าบางอย่าง แต่มูลค่าของมันไม่เกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณใช้ไปจนถึงปัจจุบัน มันมีค่าสำหรับสิ่งที่มันคุ้มค่าและสำหรับดีเลวหรืออย่างอื่นจำนวนเงินเวลา … อะไรก็ตาม … ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับมัน นั่นคือความผิดพลาดของต้นทุนจม ต้นทุนจมลง พวกเขาไปแล้ว. พวกเขาถูกใช้ไป เนื้อหาที่คุณสร้างอาจมีมูลค่าส่วนเกินเช่นคลังโฆษณาที่ไม่ได้ใช้ หรือพวกเขาอาจมีมูลค่าซากและเช่นเดียวกับทองคำแท่ง 5-1 / 2 ตันใน HMS Edinburgh ค่านั้นอาจมีขนาดค่อนข้างใหญ่ คุณจะไม่เดินออกไปจากสินทรัพย์ด้วยมูลค่าซากเช่นนั้น แต่ในหลายกรณีมูลค่าของต้นทุนจมของคุณนั้นเป็นเพียงส่วนเล็กน้อยของราคาดั้งเดิม ไม่ว่าจะมีคุณค่าใด ๆ สิ่งนี้ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจเกี่ยวกับการกระทำที่คุณจะทำในวันนี้พรุ่งนี้และในวันถัดไปซึ่งต้องคำนึงถึงประโยชน์ของการใช้สูงสุดและดีที่สุด ถามคำถามตัวเองว่า “การใช้เวลาของฉันให้มากที่สุดและดีที่สุดคืออะไร” หรือ “การใช้เวลาของฉันแบบไหนจะทำให้เกิดประโยชน์สูงสุดต่อเป้าหมายและเป้าหมายของฉัน” ถามคำถามนี้โดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่เกิดขึ้นจนถึงตอนนี้ บางทีคุณอาจใช้เวลาสามปีที่ผ่านมาในการพัฒนาซอฟต์แวร์บางอย่างที่คุณคิดว่าจะเปลี่ยนโลก สามปีต่อมามันใช้งานได้ แต่ไม่เก่ง ในระหว่างนี้คู่แข่งได้สร้างโซลูชันที่เหนือกว่าซึ่งจะวิ่งวนรอบตัวคุณในห้องปฏิบัติการและในตลาดและสิ่งต่าง ๆ กำลังดูน่ากลัว แต่คุณเพิ่งเจอกับแนวคิดทางธุรกิจใหม่ ๆ ที่ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับธุรกิจซอฟต์แวร์ของคุณ –…

Continue Reading

การประมาณต้นทุนธุรกิจ

คุณต้องการเงินทุนเท่าไหร่สำหรับ บริษัท ของคุณ? ระยะเวลาการชำระหนี้ที่คุณตั้งใจจะทำงานคืออะไร? คำถามเหล่านี้จะต้องตอบเพื่อกำหนดจำนวนเงินที่จะได้รับ ในการดำเนินการนี้คุณจะต้องทราบต้นทุนที่เกิดขึ้นและรายได้โดยประมาณรวมถึงสถานการณ์กระแสเงินสดของคุณอย่างน้อยในช่วงสองสามเดือนแรกของการดำเนินงาน นอกเหนือจากนั้นคุณจะต้องกำหนดจำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ คุณอาจจำเป็นต้องซื้อสินทรัพย์เช่นอุปกรณ์เครื่องเรือนและค่าใช้จ่ายในการปรับรูปแบบใหม่จ่ายค่าสินค้าคงคลังเริ่มต้นของคุณและมีเงินเพียงพอสำหรับค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภค นอกจากนี้คุณยังจะต้องชำระค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนประกันและใบอนุญาตด้วย วิธีที่ดีที่สุดในการกำหนดต้นทุนเริ่มต้นของคุณคือการได้รับการประเมินค่าใช้จ่ายเหล่านี้จากผู้ขายที่จัดหาอุปกรณ์ที่จะขายให้คุณ ซึ่งสามารถทำได้โดยขอรายการใบเสนอราคาและข้อกำหนดเพื่อให้ได้มาตรวัดที่ดีเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่ายสำหรับสิ่งนี้ กระบวนการเดียวกันได้รับราคาสำหรับสินค้าคงคลังของคุณ สำหรับการเช่าและเงินมัดจำค่าสาธารณูปโภคคุณสามารถขอความช่วยเหลือจากนายหน้าเพื่อแนะนำคุณเกี่ยวกับจำนวนเงินที่จำเป็นสำหรับสถานที่ใหม่ของคุณ มันเป็นการดีที่จะรู้ว่าค่าใช้จ่ายเริ่มต้นสำหรับแต่ละธุรกิจแตกต่างกันไปตามลักษณะของธุรกิจ ธุรกิจประเภทบริการจะมีค่าใช้จ่ายน้อยลงหรือไม่มีเลยเมื่อเทียบกับธุรกิจตามผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้เจ้าของธุรกิจอาจตัดสินใจที่จะเริ่มต้นด้วยงบประมาณเชือกผูกรองเท้าและดังนั้นจึงจะทำงานบนพื้นฐานที่มีต้นทุนต่ำต้องการเพียงสิ่งจำเป็นเปล่าในช่วงสองสามเดือนแรกของการดำเนินงาน นอกเหนือจากการดูต้นทุนเริ่มต้นแล้วค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน รับจดทะเบียนบริษัท อย่างน้อย 90 วันแรกควรได้รับการกำหนดงบประมาณด้วย ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายผันแปรเช่นค่าเช่าเงินเดือนค่าคอมมิชชั่นค่าสาธารณูปโภคและการเติมสินค้าคงคลัง มันจะดีเช่นกันที่จะทำการประเมินรายได้และการเก็บรวบรวมที่คาดหวังภายในระยะเวลานี้และพัฒนางบประมาณ 90 วันสำหรับเงินสดที่ไหลเข้าและออก นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่สุดที่จะใช้ประมาณการอนุรักษ์นิยมในกรณีที่สิ่งต่าง ๆ ไม่เกิดขึ้นตามที่วางแผนไว้ ด้วยความกระตือรือร้นในกระแสเงินสดทำให้สามารถตรวจพบการขาดแคลนใด ๆ ซึ่งจะกำหนดจำนวนเงินสดที่ต้องการ มักเป็นความคิดที่ดีที่จะอนุญาตให้มีบัฟเฟอร์บางส่วนในระหว่างการพยากรณ์และกระบวนการจัดทำงบประมาณเพื่อวัตถุประสงค์ในการคำนวณในกรณีที่การคำนวณไม่ถูกต้อง โดยส่วนตัวแล้วคุณควรที่จะประเมินค่าใช้จ่ายส่วนตัวของคุณเป็นระยะเวลา 90 วันเช่นกันเพื่อที่คุณจะได้ทราบค่าใช้จ่ายที่คุณต้องแบกรับในช่วงเริ่มต้น ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับการเตรียมพร้อมด้วยเงินออมที่เพียงพอเพื่อสนับสนุนคุณและครอบครัวในช่วงวิกฤตนี้ มันอาจเป็นความคิดที่ดีที่จะพัฒนาตารางหรือสเปรดชีตที่ดูเป็นมืออาชีพเพื่อเน้นรายละเอียดของการประมาณราคาของคุณ เอกสารนี้สามารถใช้กับข้อเสนอของคุณกับผู้ให้กู้หรือผู้ร่วมทุนเพื่อวัตถุประสงค์ในการขอรับเงินทุนสำหรับธุรกิจ วิธีนี้จะทำให้ผู้ตัดสินใจตัดสินใจง่ายขึ้นในการพิจารณาใบสมัครของคุณและตัดสินใจเกี่ยวกับการอนุมัติ นอกเหนือจากนั้นคุณยังสามารถใช้ตารางเพื่อจุดประสงค์ในการวางแผนธุรกิจของคุณเองหรือเพื่อการประเมินผลหลังจาก 90 วันแรกของการดำเนินการ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถวางแผนได้ดีขึ้นสำหรับช่วงเวลาปฏิบัติการถัดไปของธุรกิจและทำให้สามารถวางแผนสำหรับอนาคตได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น

Continue Reading

ซื้อตู้แช่แข็ง – สิ่งที่คุณต้องรู้

ชีวิตไม่เลวร้ายนักเมื่อคุณกลับบ้านจากการทำงาน ซ่อมตู้แช่ เหนื่อยและต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็วว่าคุณจะทำอาหารอะไร! คุณจำได้อย่างมีความสุขว่าคุณมีของเหลือค้างจากสัปดาห์ที่แล้วและคุณสามารถปรุงอาหารให้กับครอบครัวในเวลาไม่นาน คุณเปิดประตูช่องแช่แข็งและค้นหาทองคำ …. แต่มีบางอย่างผิดปกติมาก! ทองคำของคุณเปลี่ยนเป็นสีบรอนซ์! โดยการจัดเก็บสิ่งที่ไม่ถูกต้องอาหารของคุณได้ถูกเผาแช่แข็งหรือ “ออกซิเดชัน” โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ด้วยความรังเกียจคุณทิ้งอาหารและไม่ได้อยู่ในอารมณ์อีกต่อไป แต่คุณเลือกที่จะซื้ออาหารจานด่วนที่ไม่ดีต่อสุขภาพและเสียเงินเช่นกัน สิ่งที่คุณควรทำคือเก็บอาหารไว้ในตู้แช่แข็ง เช่นเดียวกับที่มีภาชนะไมโครเวฟพิเศษนอกจากนี้ยังมีภาชนะที่ออกแบบมาเป็นพิเศษเหมาะสำหรับสภาพอากาศที่เย็นจัดของอุณหภูมิช่องแช่แข็ง ดังนั้นประเภทของตู้แช่แข็งคืออะไรและคุณควรซื้อหน่วยไหน? โชคดีที่ตัวเลือกของคุณมีขนาดใหญ่และคุณจะไม่ลำบากในการหาช่องเก็บของแช่แข็งที่เหมาะสมสำหรับคุณ คุณมีหลายทางเลือกที่นี่: ตู้แช่แข็ง (พลาสติก, แก้ว) กระเป๋าแช่แข็ง กระทะและเบ็ดเตล็ด ก่อนอื่นคุณมีตู้แช่แข็งทั่วไปซึ่งสามารถทำจากพลาสติกโลหะหรือแม้แต่แก้ว ภาชนะพลาสติกเป็นชนิดที่พบได้บ่อยและมีราคาถูกที่สุด ร้านค้าและเว็บไซต์ส่วนใหญ่จะมีพลาสติกและคุณสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดใหญ่ที่สุดได้ พวกเขาทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการรักษาอาหารของคุณให้ปลอดภัยในช่องแช่แข็งและคุณไม่จำเป็นต้องออกแบบตู้แช่แข็งที่ปลอดภัยเป็นพิเศษ ภาชนะพลาสติกที่มีคุณภาพส่วนใหญ่ควรใช้ในช่องแช่แข็ง แต่คุณอาจต้องการซื้อที่ติดไว้บนฉลาก เชื่อหรือไม่ แต่คุณมีทางเลือกในการซื้อบรรจุภัณฑ์แก้วสำหรับตู้แช่แข็งของคุณ โดยปกติแล้วแก้วจะแตกหากวางไว้ในช่องแช่แข็งของคุณนานเกินไป แต่คุณสามารถได้รับการออกแบบพิเศษบางอย่างที่ควรจะอยู่ได้นาน แต่เราไม่มั่นใจเกินไปที่จะเกิดเหตุการณ์นั้นขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ข้อดีอย่างหนึ่งของภาชนะบรรจุแก้วคือมีความเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากกว่าทางเลือกดังนั้นหากเป็นปัจจัยที่ทำให้คุณมีความสุขกับสิ่งเหล่านี้ ทั้งหมดเป็นถุงจริง ๆ และไม่ใช่บรรจุภัณฑ์คุณสามารถซื้อถุงแช่แข็งซึ่งทำงานเหมือนกันในรูปแบบที่แตกต่างกัน มีราคาถูกกว่าบรรจุภัณฑ์ที่แข็งตัวของคุณและมีความหลากหลายมากขึ้นเนื่องจากสามารถพกพาและจัดเก็บได้ง่ายขึ้นถ้าคุณได้ถุงที่มีด้ามจับ สิ่งหนึ่งที่ต้องระวังคือการไม่ใส่ของมีคมใด ๆ ไว้ในกระเป๋าเพราะอาจทำให้ถุงแตกและทำลายอาหารของคุณ! คุณยังสามารถซื้อถุงแช่แข็ง ziplock (หรือ ziploc) ซึ่งอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณและสามารถพบได้ทุกที่ในราคาที่คุ้มค่า มีตัวเลือกอื่น ๆ สำหรับงบประมาณที่ใส่ใจ ทางเลือกเหล่านี้รวมถึงภาชนะอลูมิเนียมฟอยล์กระทะโลหะห่อช่องแช่แข็งกระดาษแช่แข็ง หากคุณเลือกตัวเลือกเหล่านี้โปรดทำวิจัยของคุณเองเนื่องจากบางคนต้องการให้คุณเพิ่มสิ่งต่าง ๆ เช่นกระดาษฟอยล์และอาจทำอันตรายได้มากกว่าถ้าหากทำตามไม่ถูกต้อง มันง่ายกว่ามากที่จะซื้อตู้แช่แข็งแบบออนไลน์เหล่านี้จากเว็บไซต์ออนไลน์ระดับไฮเอนด์ ส่วนใหญ่จะแสดงความหลากหลายที่สวยงามและที่นี่คุณจะได้พบกับสีรูปร่างและส่วนลดราคามากที่สุด! การรับตู้สินค้าของคุณเองไม่เคยสนุกไปกว่าออนไลน์ด้วยคอมพิวเตอร์ของคุณเอง!

Continue Reading

ตู้แช่แข็ง 12v – ไอซิ่งกับแผนการเดินทางของคุณ

ไปเป็นวันที่คุณสามารถคาดหวังที่จะอยู่ในป่าหรือห้างสรรพสินค้าในตอนท้ายของการเปิดทุก บางครั้งอาจทำลายกิจการของคุณไปสู่สิ่งที่ไม่รู้จัก โดยเฉพาะกับเด็ก ๆ คำตอบก็คือน้ำดื่มเย็น ๆ และแซนด์วิชที่สดใหม่   ไม่ฆ่าแบตเตอรี่ของคุณ หากคุณกังวลว่าช่องแช่แข็ง 12v จะเป็นอุปสรรคต่อประสิทธิภาพของแบตเตอรี่รถยนต์ของคุณคุณจะเข้าใจผิดอย่างไม่มีการลด มันไม่ได้ฆ่าแบตเตอรี่ของคุณมากเท่าที่คุณอาจกลัว รุ่นเฉลี่ย (ดังที่มีให้บริการในท้องตลาด) อาจกินบางอย่างระหว่าง. 83 แอมป์ถึง 5.4 แอมป์ของแบตเตอรี่ โปรดทราบว่าเครื่องยนต์จะไม่ทำงานตลอดเวลา มีตู้แช่แข็ง 12v อื่น ๆ ที่ช่วยแผงเซลล์แสงอาทิตย์   ไม่กระตุ้นกระเป๋าของคุณ การซื้อตู้แช่แข็ง รับซ่อมตู้แช่ 12v นั้นไม่ได้เป็นการเสียภาษีตามงบประมาณของคุณเท่าที่ควร ช่วงราคาแตกต่างกันไปตั้งแต่ต่ำสุดที่ $ 100 ถึง $ 1,000 ความสุขอยู่ในอิสระในการเลือกจากความหลากหลายขนาดใหญ่นี้ขึ้นอยู่กับความต้องการและงบประมาณของคุณ คุณอาจเริ่มเปรียบเทียบราคาของเครื่องทำความเย็นและช่องแช่แข็ง แต่ช่องแช่แข็งขนาด 12v นั้นคุ้มค่ากับเงินที่คุณใช้ไป   ยูทิลิตี้วัดจากระดับความสะดวกของคุณ ดูเหมือนว่าอาจดูเหมือนว่าก้อนน้ำแข็งจะตอบสนองวัตถุประสงค์เดียวกัน แต่จริงๆแล้วไม่ได้ ก้อนน้ำแข็งอาจทำให้อาหารของคุณเย็นลงได้สองถึงสามวัน แต่ความอันตรายของน้ำหนักและน้ำที่อุดตันรอบ ๆ อาหารหรือน้ำสามารถเพิ่มความทุกข์ยากได้ อาหารส่วนใหญ่โดยเฉพาะรายการเช่นแซนวิชมักจะถูกลดเป็นแป้ง ตู้แช่แข็ง 12v นั่งเงียบ ๆ ที่ด้านหลังรถตู้ของคุณไม่เพียง แต่ช่วยให้อาหารของคุณเย็น แต่ยังสดชื่นและมีสุขภาพดี   การติดตั้งชุดทำความเย็นเช่นนี้ไม่ใช่งานหนัก มันต้องการการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยสำหรับรถยนต์ มันไม่ได้เพิ่มน้ำหนักของคุณแวนในระดับใด รถยนต์ที่ทันสมัยที่สุด SUVs และรถมินิแวนมีพื้นที่ในตัวในพื้นที่เก็บสัมภาระด้านหลังซึ่งสามารถวางตู้แช่แข็งขนาดกะทัดรัดเหล่านี้ได้อย่างง่ายดาย   หน่วยแช่แข็งบางอย่างมาพร้อมกับแผงเซลล์แสงอาทิตย์และสายไฟเพื่อเสียบเข้ากับเต้ารับไฟฟ้าของคุณ บุคคลดังกล่าวดีที่สุดสำหรับงานปาร์ตี้เล็ก ๆ ข้างนอกที่คุณอาจมีอยู่ที่ระเบียงหน้าบ้าน   รายการของตู้แช่แข็ง…

Continue Reading

เคล็ดลับในการกำหนดราคาสินค้าหรือบริการของคุณ

“ธุรกิจที่ทุ่มเทให้กับการบริการอย่างแท้จริงจะมีเพียงหนึ่งเดียวที่กังวลเกี่ยวกับผลกำไรพวกเขาจะมีขนาดใหญ่อย่างน่าละอาย” เฮนรี่ฟอร์ดในขณะที่การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญฉันคิดว่ามันได้รับการเน้นและให้ความสนใจมากเกินไป ใช่คุณต้องกำหนดราคาสินค้า / บริการของคุณอย่างชาญฉลาดเพราะคุณอยู่ในธุรกิจเพื่อรับผลกำไร ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อเจ้าของธุรกิจให้ความสำคัญกับการกำหนดราคามากกว่าค่า ด้านล่างนี้เป็นเคล็ดลับทั่วไปเกี่ยวกับการกำหนดราคา อย่างไรก็ตามเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องทราบสิ่งต่อไปนี้: 1. ฉันลังเลที่จะแนะนำกลยุทธ์การกำหนดราคาสากลสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดเนื่องจากตัวแปรสำคัญแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม, ภูมิศาสตร์, เป้าหมายส่วนบุคคล, ขนาด, สถานที่และเหตุผลอื่น ๆ แต่เนื่องจากคุณเข้าใจทรัพยากรต้นทุนการคาดการณ์และเป้าหมายที่ดีกว่าทุกคนคุณจะต้องกรอกข้อมูลในช่องว่าง 2. ฉันไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน (หรือเรื่องส่วนตัว) เว็บไซต์นี้ทุ่มเทเพื่อช่วยให้คุณกลายเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นในขณะที่มันเหมาะสมที่ฉันครอบคลุมการกำหนดราคาและการวางแผนทางการเงินเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการทางการตลาดมันจะไม่รับผิดชอบในการเจาะลึกมากขึ้น เคล็ดลับ: 1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปรึกษากับที่ปรึกษาทางการเงินที่มีวัตถุประสงค์ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเงินลงทุนธุรกิจขนาดเล็กการจัดการกระแสเงินสดและอื่น ๆ ธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งประสบปัญหาเนื่องจากขาดเงินทุนที่เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงินเพียงพอโดยเฉพาะในช่วงสองสามปีแรกเพื่อรับมือกับพายุที่ไม่คาดคิด 2. มาถึงที่การกำหนดราคา ballpark โดยการกำหนดต้นทุนตามผลิตภัณฑ์ คุณสามารถเริ่มต้น รับจดทะเบียนบริษัท ด้วยค่าใช้จ่ายของคุณและทำงานหรือเริ่มต้นด้วยราคาที่เสนอและกลับมาทำงาน นี่คือภาพประกอบการทำงานของมัน: สมมติว่าฉันเป็นผู้ค้าปลีกเครื่องมืออีกครั้งและต่อไปนี้เป็นจริง: เงินที่ฉันได้รับเมื่อฉันขายหนึ่งวิดเจ็ต $ 10.00 แรงงานน้อยลงและวัสดุ (ค่าใช้จ่ายในการผลิตหนึ่งวิดเจ็ต) หรือต้นทุนขายสินค้าของฉัน (COGS) แรงงาน (ของคุณหรือของคนอื่น) – 2.00 วัสดุ – 1.00 กำไรมาก (จำนวนเงินที่ฉันเหลืออยู่) $ 7.00 ซึ่งหมายความว่ากำไรขั้นต้นของฉันคือ 70% หักค่าใช้จ่ายในการบริหาร (ค่าเช่าค่าสาธารณูปโภคอุปกรณ์สำนักงานเฟอร์นิเจอร์ค่าเงินเดือน ฯลฯ ) – .80 การตลาดน้อยลง (ป้ายโฆษณาการถือเพลงนามบัตรรายการโฆษณาพิเศษ ฯลฯ ) 1….

Continue Reading

ทรัพยากรการตรวจสอบประวัติ

ทรัพยากรการตรวจสอบประวัติ ไม่ว่าคุณจะจ้างซีอีโอผู้รับจ้างช่วงพี่เลี้ยงเด็กหรือแม้กระทั่งมองหาผู้เช่าหรือเพื่อนร่วมห้องคนใหม่คุณกำลังเสี่ยงอย่างมาก มันเป็นลักษณะของธุรกิจที่น่าเสียดายสำหรับผู้คนที่พยายามอย่างมากที่จะบิดเบือนความจริงและสร้างความต้องการทรัพยากรและการตรวจสอบประวัติ หลีกเลี่ยงการทำธุรกิจกับคนหลอกลวงโดยคำนึงถึงปัจจัยสำคัญ 5 ประการต่อไปนี้: 1. เตรียมประวัติที่ครอบคลุมจากการตอบสนองที่คลุมเครือหรือทำให้เข้าใจผิด 2. ความเป็นจริงกรองจากนวนิยายและจัดการกับผู้ให้สัมภาษณ์ไม่สุจริต 3. จัดการกับประเด็นทางกฎหมายซึ่งรวมถึงคำถามที่คุณสามารถและไม่สามารถขอ 4. สร้างความมั่นใจการวิจัยที่ดีการจ้างงานการตัดสินใจ 5. ใช้สละ ที่ปกป้องคุณอย่างถูกกฎหมายในระหว่างกระบวนการตรวจสอบประวัติ บุคคลอ้างอิง บุคคลอ้างอิงอาจเป็นบุคคลที่ผู้สมัครทราบ แต่ส่วนใหญ่ไม่เคยทำงาน รับจดทะเบียนบริษัท สำหรับเจ้าของบ้านหรือผู้ที่กำลังมองหาพี่เลี้ยงเด็กสำหรับลูกหลานของพวกเขาคำขอสำหรับการอ้างอิงควรยังคงใช้สำหรับการอ้างอิงทางธุรกิจ ความสัมพันธ์ระหว่างเจ้าของบ้านกับผู้เช่ายังคงเป็นธุรกิจที่สัมพันธ์ระหว่างพี่เลี้ยงกับคนทำงานด้านการดูแลสุขภาพที่บ้านกับนายจ้าง ปัจจุบันการอ้างอิงส่วนบุคคลได้กลายเป็นหนึ่งในบทกลอนที่ใช้มากเกินไปซึ่งปลอมตัวเป็นงานจริงของการตรวจสอบการอ้างอิงที่มีความรับผิดชอบและมีประสิทธิภาพ ตรวจสอบประวัติ การตรวจสอบประวัติคำศัพท์เป็นวลี catchall อีกอันที่หมายถึงการตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูลพื้นฐานที่ผู้สมัครได้รับเพื่อการจ้างงานหรือที่คล้ายกัน มันเป็นขั้นตอนสำคัญในกระบวนการคัดเลือกพนักงานเนื่องจากเป็นวิธีที่ไม่ยุ่งยากและไม่แพงสำหรับนายจ้างที่คาดหวังในการลดกองแอปพลิเคชันลงให้เหลือเพียงผู้สมัครที่อย่างน้อยพวกเขาที่กล่าวว่าพวกเขาเป็นใคร ในขณะที่การพิจารณาว่าผู้สมัครเป็นผู้ที่เขาหรือเธออ้างว่าเป็นขั้นตอนแรกที่สำคัญในที่สุดก็ควรนำไปสู่การตรวจสอบการอ้างอิงจริง มีมากขึ้นเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผู้สมัครสำหรับการจ้างงานหรือผู้เช่าที่คาดหวังหรือแม้กระทั่งคนเลี้ยงก่อนที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้ายสามารถทำได้ และวิธีเดียวที่จะเรียนรู้นั่นคือโดยการพูดคุยกับผู้คนที่ทำงานกับเช่าหรือรับบริการหรือการดูแลจากผู้สมัครที่มีปัญหา ปัญหาการสมัครงาน มีหลายสิ่งที่นายจ้างสามารถทำได้เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับคำตอบที่ตรงไปตรงมากับคำถามการปฏิบัติงาน: 1. ขอให้ผู้สมัครงานจัดหาประวัติย่อที่มีประวัติการทำงานที่สมบูรณ์รวมถึงวันที่ของการจ้างงานสำหรับทุกงานที่จัดขึ้น 2. ถามผู้สมัครเพื่อให้ชื่อของบุคคลที่เขา / เธอรายงานโดยตรง 3. นายจ้างควรกำหนดให้ผู้สมัครต้องมีการจ้างงานเพื่อกรอกใบสมัครงานอย่างเป็นทางการที่ขอข้อมูลเดียวกัน ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งถึงแม้ว่าคุณจะต้องขอในระหว่างการสัมภาษณ์ครั้งแรกคุณจะได้รับคำอธิบายเกี่ยวกับงานที่ผู้หางานรับผิดชอบในแต่ละตำแหน่งที่จัดขึ้น หากรายการการอ้างอิงไม่รวมคนอย่างน้อยหนึ่งคนที่ผู้สมัครรายงานโดยตรงควรมีการเตือนสถานะสีแดงในใจผู้ว่าจ้าง ผู้หางานบางคนจะแนะนำว่าพวกเขาไม่ได้ระบุผู้ดูแลก่อนหน้าไว้เป็นข้อมูลอ้างอิงเพราะพวกเขาสองคนนั้นไม่เข้าใจและเข้าใจได้ แต่ตลอดประวัติการทำงานทั้งหมดของบุคคลนั้นต้องมีหัวหน้างานอย่างน้อยหนึ่งคนที่สามารถเป็น การอ้างอิง ถ้ามันเป็นความจริงผู้สมัครจะไม่เคยได้ร่วมงานกับหัวหน้างานใด ๆ เลยก็ควรหาคนอื่นมาทำงาน ไม่งานทุกงานไม่มีผลในการสิ้นสุดความสุข แต่ด้วยข้อควรระวังข้างต้นคุณสามารถลดความเป็นไปได้ที่จะถูกไฟไหม้หรือว่าจ้างคนที่เหมาะสมกว่าสำหรับงาน การมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้หางานทำได้ดีกว่าการมีน้อย เป็นการทำงานร่วมกับคนอื่น ๆ ที่เราบรรลุเป้าหมายส่วนใหญ่ดังนั้นการเลือกคนที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งจำเป็น

Continue Reading

ปลดล็อกผลกำไรที่ซ่อนอยู่ในธุรกิจของคุณ

แทบทุกบทความธุรกิจฉันเจอการพูดคุยเกี่ยวกับจำนวนกระทืบ ทุกอย่างแบ่งออกเป็น ROI (อัตราผลตอบแทน) มูลค่าของลูกค้าแต่ละรายและจำนวนลูกค้าต่อเดือน น่าเสียดายที่ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่เหลืออยู่ในสูตรเหล่านี้คือคุณ — คนทำธุรกิจ รับจดทะเบียนบริษัท หากคุณมีจิตใจที่ยากจนหรือกลัวว่าจะมีไม่เพียงพอคุณจะ จำกัด การไหลของรายได้ อย่างที่ไอด้าเพื่อนของฉันพูดว่า “Money is Easy” การสร้างรายได้หรือความอุดมสมบูรณ์ในชีวิตของเรานั้นง่าย แต่เราส่วนใหญ่พยายามที่จะทำให้มันยากขึ้นหรือซับซ้อนกว่านั้น สิ่งที่ยากที่สุดเกี่ยวกับความสัมพันธ์ของเรากับเงินคือการทำให้ความคิดของเราเกี่ยวกับรายได้นั้นมาจากไหน เราจะต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่มันสามารถ ตัวอย่างเช่นนักธุรกิจส่วนใหญ่เห็นตลาดที่ จำกัด ซึ่งเต็มไปด้วยการแข่งขันจำนวนมาก อีกตัวอย่างหนึ่งนักธุรกิจอาจกล่าวว่าเขาได้รับเพียงห้าพันดอลลาร์ต่อเดือนในการขายผลิตภัณฑ์ ในตัวอย่างแรกข้างต้นผู้ประกอบการยอมให้ความกลัวการแข่งขัน จำกัด การไหลของสินค้าที่ดีให้กับพวกเขา ในตัวอย่างที่สองบุคคลนั้นได้กำหนดช่องทางที่ จำกัด ว่าจะปรากฏเงินอย่างไรและที่ไหน เพื่อสร้างรายได้มากขึ้นเราต้องยอมปล่อยความคิดที่ จำกัด ออกไปลบขอบเขตรอบ ๆ ความอุดมสมบูรณ์ของเราและหยุดการสรุปว่ามันจะปรากฏในชีวิตของเราได้อย่างไรคุณจะสังเกตเห็นว่าฉันกำลังแลกเปลี่ยนเงินคำรายได้และความอุดมสมบูรณ์ ขั้นตอนแรกของการปลดล็อกผลกำไรที่ซ่อนอยู่ในธุรกิจของคุณคือการมองโลกของคุณให้มีความอุดมสมบูรณ์ไม่ จำกัด คุณต้องรู้ลึก ๆ ข้างในว่ามีลูกค้ามากมายที่ต้องการบริการและการแข่งขันของคุณจะกลายเป็นปัญหา มุ่งเน้นที่การให้บริการลูกค้าของคุณเป็นอันดับแรกและให้รายได้ไหลเข้าหาคุณอย่างเป็นธรรมชาติโดยไม่มีข้อ จำกัด หรือความคาดหวัง บางครั้งความอุดมสมบูรณ์ปรากฏเป็นเงินที่คุณสามารถใช้จ่ายได้ บางครั้งความอุดมสมบูรณ์คือบางคนพาคุณไปทานอาหารกลางวันหรือรับส่วนลดหรือส่วนลดที่ไม่คาดคิดจากการซื้อของคุณ กฎต่อไปนี้จะช่วยให้คุณขยายความคิดและทำลายขอบเขตที่คุณมีเกี่ยวกับเงินหรือความอุดมสมบูรณ์ กฎข้อที่ 1 เงินคือพลังงาน มันเป็นไปตามกฎของธรรมชาติและเหมือนกระแสน้ำในมหาสมุทรที่มีจังหวะตามธรรมชาติของการไหลเข้าและออก เมื่อเราอนุญาตให้เงินไหลเข้ามาหาเราและไม่ จำกัด หรือกำหนดว่ามันจะมาหาเราได้อย่างไรจากนั้นเราก็กลายเป็นผู้มีความอุดมสมบูรณ์ เรา จำกัด การไหลเวียนของความอุดมสมบูรณ์เมื่อเราไม่อนุญาตให้ใครบางคนพาเราออกไปทานอาหารกลางวัน … “โอ้ไม่คุณไม่ควรจ่ายค่าอาหารกลางวัน” เรา จำกัด การไหลของความอุดมสมบูรณ์เมื่อเราไม่รับเงินที่เราพบบนถนน คุณขอให้จักรวาลมีความอุดมสมบูรณ์มากขึ้นและมันก็มอบให้คุณที่เท้าของคุณ แต่มันอยู่ใต้คุณเพื่อรับการเปลี่ยนแปลงที่คุณพบว่านอนอยู่บนพื้นดิน [หมายเหตุ: เมื่อฉันเริ่มเก็บเงินบนถนนจำนวนและจำนวนเงินเพิ่มขึ้น!] หรือเรา จำกัด การไหลของความอุดมสมบูรณ์ด้วยการคิดที่ จำกัด กติกาข้อที่ # 2 เงินไม่มีตัวตน เงินไม่ดีหรือชั่ว มันไม่มีคุณค่าหรือความเชื่อยกเว้นสิ่งที่เราใส่ไว้ เงินไม่ได้สนใจว่าคุณเป็นใครหรืออะไรคือภูมิหลังของคุณหรือประวัติครอบครัวในอดีตของคุณคืออะไร สิ่งนี้เป็นไปตามกฎข้อที่ 1 เพราะเงินเป็นพลังงานและเพียงเท่านั้น มันสามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ใด…

Continue Reading

บทสัมภาษณ์ Ozana Giusca

สัมภาษณ์ DS: อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณตั้งค่า Bridge Europe Consulting Ltd OG: สองสิ่งที่เป็นแรงบันดาลใจให้ฉัน: (i) การขาดทรัพยากรระหว่าง Romanians และ Bulgarians ในการพัฒนาโครงการที่ประสบความสำเร็จ (ii) ความจำเป็นในการให้บริการอย่างมืออาชีพในระดับมาตรฐานสากลสำหรับ บริษัท รับจดทะเบียนบริษัท ตะวันตกที่พิจารณาตั้งค่าการดำเนินงานในโรมาเนียและบัลแกเรีย ในทางกลับกันฉันก็ช่วยเหลือคนที่มีคำแนะนำรวมถึงผู้ติดต่อ – ตอนนี้ฉันก็ทำแบบเดียวกัน แต่ฉันคิดค่าใช้จ่าย DS: คุณมีความช่วยเหลือในการจัดตั้ง บริษัท หรือคุณจะไปคนเดียว? OG: ฉันตั้งค่าทั้งหมดด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตามฉันมีการประชุมระดมสมองไม่กี่ครั้งกับที่ปรึกษาที่ฉันทำงานด้วย – เหล่านี้เป็นมืออาชีพที่มีทักษะหลากหลายที่ฉันต้องจัดหางานเฉพาะให้ DS: อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณต้องเผชิญในการนำความคิดของคุณไปสู่การบรรลุผล? มันเป็นยังไงบ้าง? OG: การให้คนอื่นจ่ายเงินสำหรับบริการให้คำปรึกษา การโน้มน้าวใจและการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าที่คาดหวังจะช่วยได้เสมอ DS: อะไรทำให้คุณภูมิใจในความสำเร็จของคุณมากที่สุดกับ Bridge Europe Consulting Ltd OG: แม้ว่าจะยังเด็กมาก แต่ก็เป็นแบรนด์ที่ผู้คนรู้จักและไว้วางใจแล้ว DS: คุณให้ทุนสนับสนุนธุรกิจของคุณอย่างไรเพื่อให้ได้มาซึ่งความสำเร็จ? OG: จากรายได้ การลงทุนเริ่มแรกนั้นต่ำมากและเราเริ่มสร้างรายได้ตั้งแต่เริ่มต้น ทุกวันนี้สิ่งที่คุณต้องมีก็คือแล็ปท็อปที่มีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์มือถือ DS: คุณลักษณะอะไรที่ทำให้ผู้ประกอบการประสบความสำเร็จ OG: ขับและทำงานหนัก มีเป้าหมายและต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องรักในสิ่งที่คุณทำและเชื่อในสิ่งที่คุณทำ DS: คุณเชื่อว่าองค์ประกอบที่จำเป็นสำหรับการร่วมธุรกิจเพื่อประสบความสำเร็จคืออะไร?…

Continue Reading